Скільки брати за ведення соцмереж

Єдиної правильної ціни немає, а чужий тариф не скаже, чи ти на цьому заробляєш. Потрібна нижня межа з твоїх витрат, а потім ціна з того, скільки робота варта для клієнта.

Що показує ринок

Публічні цифри це лише орієнтир. В одному галузевому опитуванні 2024 року понад 100 агенцій і фрилансерів середній щомісячний платіж становив близько $2100 за клієнта на трьох платформах, а середня погодинна ставка близько $67. Інші посібники називають від $500 до $2500 на місяць для фрилансерів, тож діапазон широкий.

Це дані ринку США, в Україні ціни інші, і надійного опитування для порівняння ми не маємо. Тому рахуй від себе.

Знайди нижню межу

Починай із того, що потрібно тобі, а не з чужих цін.

1. Постав річну ціль. Разом із податками, інструментами, відпочинком і заощадженнями.
2. Порахуй оплачувані години. Ти не виставиш рахунок за всі 40 годин на тиждень. Продажі, адміністрування й навчання забирають багато.
3. Поділи ціль на години. Це твоя мінімальна ставка.
4. Оціни години на клієнта. Разом із плануванням, текстами, дизайном, погодженнями, спілкуванням і звітами.
5. Помнож. Години на місяць, помножені на ставку, це нижня межа для цього клієнта.

Наприклад, за цілі $12 000 на рік і 1000 оплачуваних годин мінімальна ставка $12 на годину. Клієнт на 15 годин на місяць має нижню межу $180. Це лише приклад, підстав свої числа.

Не продавай години довго

Погодинна оплата карає за швидкість. Коли зрозумієш обсяг, перейди на щомісячний платіж із чітким переліком послуг.

Три прості пакети

Пакети полегшують вибір і позбавляють окремого прорахунку щоразу.

Старт. Дві мережі, від 8 до 12 постів на місяць, одне коло правок, короткий звіт.

Ріст. Три мережі, більше постів, короткі відео, робота з коментарями, щомісячний дзвінок.

Повний сервіс. Стратегія, контент, спільнота, супровід реклами й детальні звіти.

Клієнти часто обирають середній, тож будуй його навколо того, що хочеш продавати.

Пропиши, що не входить

Роздутий обсяг зʼїдає прибуток. Запиши межі: кількість постів, мереж, кіл правок, час відповіді. Додаткове вкажи окремо: зйомки, рекламний бюджет, виїзди на події.

Рекламний бюджет завжди окремо від твоєї оплати.

Коли піднімати ціни

• Ти зайнятий чи зайнята повністю і відмовляєш людям
• Клієнти погоджуються без роздумів
• Є нові результати чи навички, які можеш довести
• Минув рік без змін

Попереджай наявних клієнтів за 30 днів чи раніше й поясни, що вони отримують. Нові клієнти одразу йдуть за новою ціною.

Бережи маржу

Прибуток народжується в годинах, яких ти не витратив. Добрий чекліст старту роботи з клієнтом, чіткий процес погодження й нормальні інструменти скорочують час на клієнта.

Як допомагає Lurr

Lurr для агенцій і фрилансерів скорочує час на клієнта: чернетки голосом кожного бренду, погодження за посиланням і місячні звіти, якими можна поділитись. Так можна брати більше клієнтів за тієї самої ставки.